1. Giới thiệu chung về Cửa hàng vật tư nông nghiệp

Việt Nam ta, đang phát triển mạnh mẽ, trong đó có sụ đóng góp đáng kể từ ngành nông nghiệp. Hiện với khoảng 60% dân số sinh sống ở khu vực nông thông, cùng xu hướng ứng dụng máy móc thiết bị công nghệ cao trong lĩnh vực nông nghiệp từ đó nhu cầu mua sắm vật tư nông nghiệp cũng tăng đáng kể.

Chúng ta đều có thể quan sát, hầu hết các cửa hàng vật tư nông nghiệp những năm gần đây đều có không khí mua bán tấp nập. Từ đó, về trực giác có thể nhận định cửa hàng vật tư nông nghiệp đang kinh doanh tốt. Từ đó mở ra cơ hội cho những cá nhân, doanh nghiệp muốn khởi nghiệp với lĩnh vực kinh doanh, mở cửa hàng vật tư nông nghiệp.

2. Một số gợi ý về nguồn hàng, dịch vụ cho Cửa hàng vật tư nông nghiệp

Tùy vào khu vực, đối tượng phục vụ chúng ta có thể xác định một số nhóm ngành kinh doanh, về cơ bản chúng ta có thể cân nhắc các loại hàng hóa sau để phục vụ:

– Các thiết bị dụng cụ phục vụ canh tác hàng ngày như: Cuốc, xẻng, dao, kéo chuyên cho trồng trọt, nông nghiệp, bình xịt phun thuốc trừ sâu, máy cắt cỏ…

– Nhóm máy móc, dụng cụ phục vụ thu hoạch như máy gặt, máy đóng kiện, thiết bị thu hái…

– Nhóm máy móc lớn như Máy cáy, máy xới đất, máy gieo hạt

– Nhóm ngành thiết bị tưới tự động như: béc tưới, súng tưới, ống tưới, ống dẫn nước, bơm nước tưới cây…

– Nhóm ngành nhựa như: Màng phủ nông nghiệp, bạt lót hồ, màng nhà kính, khay rổ nhựa

– Nhóm ngành nông nghiệp công nghệ cao như: Máy bay nông nghiệp, thiết bị nhà kính, hệ thống GPS, hệ thống tưới tự động

– Đồ bảo hộ lao động như: Ủng, giày, mũ, găng tay, quần áo bảo hộ…

Một cửa hàng vât tư nông nghiệp nên cân nhắc đa dạng hóa sản phẩm, nhiều nguồn hàng với các mức giá khác nhau để bà con có thể dễ dàng lựa chọn.

Bên cạnh hàng hóa hữu hình kể trên, bà con có thể cân nhắc cung cấp thêm các dịch vụ ví dụ như:

– Các dịch vụ sửa chữa bảo dưỡng: Sửa chữa motor, máy bơm, máy cày, máy xới; trạm bảo hành, sửa chữa máy bay nông nghiệp phun thuốc sâu…

– Dịch vụ cung cấp linh phụ kiện thay thế: Đây cũng là nhóm dịch vụ hết sức quan trọng. Tuy doanh số không cao nhưng rất cần thiết, mang tính phục vụ cho bà con.

– Dịch vụ cho thuê thiết bị: với những thiết bị có giá trị đầu tư lớn như các loại máy móc thiết bị, phương tiện vận chuyển… một cửa hàng Vật tư nông nghiệp có thể cân nhắc dịch vụ cho thuê.

– Dịch vụ tài chính: Do đặc thù kinh doanh trong ngành nông nghiệp: đầu tư trước, thu hoạch sau. Đặc biệt có thể thời gian đầu tư trồng mới ban đầu kéo dài 1-3 năm mới có thu nên hầu hết bà con nông dân đều có nhu cầu Mua (vay tài chính) để mua sắm thiết bị.

– Các dịch vụ tư vấn kỹ thuật: cửa hàng cũng cần có đội ngũ kỹ thuật chuyên sâu, luôn sẵn sàng phục vụ bà con trong việc tư vấn Khoa học, kỹ thuật, chuyên môn trong các lĩnh vực nông học, máy móc – thiết bị…

– Dịch vụ đào tạo, hướng dẫn sử dụng thiết bị.

3. Thị trường mục tiêu cửa một cửa hàng Thiết bị vật tư nông nghiệp

– Phục vụ các hộ nông dân: thị trường mục tiêu đầu tiên là phục vụ bà con nông dân địa phương, quanh khu vực cửa hàng. Đây là đối tượng người mua nhỏ lẻ, nhưng số lượng lớn, mua sắm thường xuyên.

– Các trang trại lớn, doanh nghiệp nông nghiệp: các doanh nghiệp nông nghiệp cũng thường xuyên mua sắm máy móc thiết bị, nên đây cũng là đối tượng tiềm năng với lượng mua lớn.

– Một số đối tương là nông dân bán chuyên nghiệp, họ có thể là cán bộ, nhân viên văn phòng nhưng cũng có đất vườn để trồng trọt, chăn nuôi…

– Nhóm nhà thầu nông nghiệp: nhóm này thường tìm kiếm các nguồn cung có giá tốt, đa dạng về sản phẩm, yêu cầu hóa đơn VAT.

– Nhóm người mua là các cơ quan nhà nước: mua sắm công, mua nghiên cứu, thử nghiệm…

4. Hoạt động quản lý cửa hàng vật tư nông nghiệp

Bên cạnh việc xác định được nhóm ngành hàng, các loại hình dịch vụ và phân tích khách hàng tiềm năng thì việc quán lý, vận hành cửa hàng là yếu tố then chốt đối với hiệu quả, phát triển của một cửa hàng bán vật tư nông nghiệp.

Dưới đây là một số hoạt động, quản lý cửa hàng:

Bố trí, sắp xếp hàng hóa trong cửa hàng
Quản lý hàng tồn kho: cân đối lượng hàng tồn kho theo từng mùa vụ, thời điểm, chủng loai hàng hóa
Nhân sự và chuyên môn: đào tạo nhân viên
Quan hệ với nhà cung cấp: các đàm phán về giá nhập, chương trình khuyến mãi, bảo hành…
Quản lý quan hệ khách hàng: hỗ trợ khách hàng trong các nhóm dịch vụ như cung cấp vật tư thay thế, hỗ trợ sử dụng thiết bị…

5. Chiến lược tiếp thị và bán hàng

Quảng cáo và tiếp cận tại địa phương
Hiện diện trực tuyến (trang web, google map, các hội nhóm địa phương)
Quan hệ đối tác với các tổ chức nông nghiệp
Lập group khách hàng, duy trì mối quan hệ thân thiết với khách hàng.

6. Cân nhắc về tài chính

Vốn ban đầu: Cần xác định số vốn tối thiểu để chi trả các chi phí ban đầu như mặt bằng, hàng tồn kho, giá kệ cũng như một khoản tài chính để có thể duy trì cửa hàng trong khảng 6 tháng đến 1 năm.
Chiến lược định giá: giá bán cạnh tranh trong khu vực
Nguồn doanh thu: dự kiến, kế hoạch doanh thu, đặt các mục tiêu doanh thu.
Phân tích lợi nhuận và tiềm năng tăng trưởng

7. Thách thức và cơ hội

Cạnh tranh với các cửa hàng hiện hữu: do đó cần xác định tốt vị trị đặt cửa hàng, danh mục ngành hàng và chính sách giá bán, bảo hành…
Yếu tố biến động trong ngành như rủi ro thời tiết, dịch bệnh dẫn đến thât thu mùa vù; hoặc yếu tố giá cả bấp bênh khiến bà con hạn chế đầu tư, mua sắm.
Các thay đổi công nghệ

8. Kết luận

Mặc dù mảng vật tư nông nghiệp có nhiều tiềm năng, nhưng các cửa hàng kinh doanh vật tư nông nghiệp đã có thời gian dài hình thành phát triển. Điều này có thể dễ dàng nhận thấy bởi hàng chục của hàng vật tư nông nghiệp hiện hữu ở mỗi khu vực.

Thành hay bại trong kinh doanh vật tư nông nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: mặt bằng, danh mục vật tư hàng hóa, giá bán, dich vụ: bảo hành, công nợ…

Tuy nhiên, hiện nay công nghệ nông nghiệp phát triển mạnh mẽ, những chuỗi cửa hàng vật tư nông nghiệp nghiên cứu, vận hành bài bản vẫn có nhiều cơ hội phát triển, và có thể cạnh tranh được với mô hình kinh doanh truyền thống.

Mặt khác, các cửa hàng kinh doanh truyền thống cũng cần nắm bắt các xu hướng công nghệ, nâng cao khả năng sử dụng công nghệ, các ứng dụng về quản lý – quan hệ với khách hàng, các công nghệ về marketing, truyền thông…

Về cá nhân tác giả, chúng tôi cho rằng tiềm năng đối với việc Kinh doanh cửa hàng vật tư nông nghiệp vẫn còn nhiều tiềm năng, cơ hội.

Tham khảo thêm: Các sản phẩm điện năng lượng mặt trời.